Mudanças ainda provocam dúvidas
O Novo Código Civil, que entrou em vigor em janeiro de 2003, trouxe diversas mudanças no seguro de vida, incluindo a sua própria denominação, que agora passou a ser “Seguro de Pessoas”. Quatro anos depois, muitas dúvidas permanecem no ar. Conheça as alterações mais importantes: * Está vetada a comercialização da cobertura de invalidez permanente por doença. Até agora, discussões eram freqüentes sobre esse assunto. Seguradoras não consideravam inválido o profissional que ficava impedido de exercer sua profissão, pois poderia praticar outra atividade. Além disso, os critérios costumavam passar por avaliações imprecisas da previdência social. Agora, cada seguradora define seu critério para esse tipo cobertura e você deve escolher o que melhor represente suas necessidades. * A morte por suicídio, que antes não admitia cobertura, salvo se provada que não foi premeditada, passou a ser indenizável, desde que decorridos dois anos da contratação do seguro. *A indenização por morte natural não está mais condicionada à conclusão do inquérito policial. * Companheiros em união estável também podem ser beneficiários * Quando o segurado não indicar um beneficiário, a indenização será dividida em duas partes iguais entre o cônjuge não separado judicialmente e os herdeiros legais. * Está permitida a alteração da taxa do prêmio conforme a evolução da idade do segurado. * Nas apólices de seguros coletivos, eventuais alterações devem ser autorizadas por ¾ dos segurados. * A renovação do seguro de vida não é mais automática. Os contratos novos possuem prazo de vencimento e só poderão ser renovados automaticamente uma única vez. As seguradoras deverão enviar comunicados aos segurados informando mudanças na legislação e apresentando proposta para a contratação de novo seguro. Analise bem a nova proposta para que você não contrate seguro de qualidade inferior ao seu atual. Veja se o novo capital segurado não está menor que o anterior e se não houve modificação ou supressão de coberturas. Fique atento a essas alterações e evite “ouvir lá de cima” sua família reclamando por você ter contratado um seguro aquém de suas necessidades. O objetivo final de qualquer seguro de vida é bastante claro: se você falecer, o seguro irá restaurar o equilíbrio da vida financeira de sua família. Com certeza você não quer mudar isso!
O Novo Código Civil, que entrou em vigor em janeiro de 2003, trouxe diversas mudanças no seguro de vida, incluindo a sua própria denominação, que agora passou a ser “Seguro de Pessoas”. Quatro anos depois, muitas dúvidas permanecem no ar. Conheça as alterações mais importantes: * Está vetada a comercialização da cobertura de invalidez permanente por doença. Até agora, discussões eram freqüentes sobre esse assunto. Seguradoras não consideravam inválido o profissional que ficava impedido de exercer sua profissão, pois poderia praticar outra atividade. Além disso, os critérios costumavam passar por avaliações imprecisas da previdência social. Agora, cada seguradora define seu critério para esse tipo cobertura e você deve escolher o que melhor represente suas necessidades. * A morte por suicídio, que antes não admitia cobertura, salvo se provada que não foi premeditada, passou a ser indenizável, desde que decorridos dois anos da contratação do seguro. *A indenização por morte natural não está mais condicionada à conclusão do inquérito policial. * Companheiros em união estável também podem ser beneficiários * Quando o segurado não indicar um beneficiário, a indenização será dividida em duas partes iguais entre o cônjuge não separado judicialmente e os herdeiros legais. * Está permitida a alteração da taxa do prêmio conforme a evolução da idade do segurado. * Nas apólices de seguros coletivos, eventuais alterações devem ser autorizadas por ¾ dos segurados. * A renovação do seguro de vida não é mais automática. Os contratos novos possuem prazo de vencimento e só poderão ser renovados automaticamente uma única vez. As seguradoras deverão enviar comunicados aos segurados informando mudanças na legislação e apresentando proposta para a contratação de novo seguro. Analise bem a nova proposta para que você não contrate seguro de qualidade inferior ao seu atual. Veja se o novo capital segurado não está menor que o anterior e se não houve modificação ou supressão de coberturas. Fique atento a essas alterações e evite “ouvir lá de cima” sua família reclamando por você ter contratado um seguro aquém de suas necessidades. O objetivo final de qualquer seguro de vida é bastante claro: se você falecer, o seguro irá restaurar o equilíbrio da vida financeira de sua família. Com certeza você não quer mudar isso!
As estratégias que podem ser abordadas, é mostrar ao seguroado que o seguro de vida não é so para o caso dele morre, que existe outras coberturas como invalidez por acidente e também que ele vai deixar a familia dele, esposa e filhos amparados finaceiramente. O publico alvo normalmente são pessoas que ja tem uma familia constituida, porque são poucos os jovens que pensam em fazer um seguro de vida e para os mais velhos as vezes fica muito alto para começar um.
ResponderExcluirMinha principal estratégia para convencer meus segurados da importância do seguro de Vida, seria o restabelecimento do equilíbrio financeiro de sua família. Pois, é muito importante que os clientes saibam da falta de estrutura que seus familiares passaram, caso seu falecimento ocorra. O seguro de Vida trará aos beneficiários, financeiramente, um novo rumo no começo das suas novas caminhadas. Deixaria claro que o seguro não inclui somente indenizações em casos de falecimento e também por: Invalidez Permanente Total ou Parcial do Segurado. O publico alvo focado no seguinte caso, seriam pessoas com famílias já constituídas, que pensariam na vida de seus familiares caso ocorra sua ausência.
ResponderExcluirFernanda Brosco
passarão * corrigindo.
ResponderExcluirExistem várias formas de abordar, orientar e convercer o cliente a realizar um seguro de vida/seguro de pessoas, depende muito da classe social que ele se encontra...posso colocar como exemplo clientes com renda anual acima dos R$ 250.000,00; para esse grupo de pessoas o seguro de vida é uma obrigação ter, para garantir o conforto e a estrutura financeira da sua familia na sua falta, desde que seja contratado um capital segurado correto para poder manter esse conforto e essa estrutura financeira da familia; oriento sempre aos meus clientes realizar um capital segurado no mínimo de 60 x a renda mensal, atualmente as cias seguradoras que disputam o mercado de seguro de pessoas estão com taxas bem competitivas e com diferencias de mercado como por exemplo o seguro vitálicio, sem a necessidade de renovações, para esse tipo de plano se paga uma taxa agravada no inicio do contrato, e não tem risco de cancelamento em função da faixa etária; o capital segurado e os pagamentos mensais serão atualizados anualmente; esse seria um outro argumento que levaria para um futuro cliente, alem é claro do baixo custo mensal, hoje o cliente poderá contratar uma apólice com com capital segurado de R$ 1.000.000,00 à partir de R$ 70,00 mês...
ResponderExcluirNa minha opinião "todos" deveriam fazer seguro de vida ou seguro depessoas como échamado atualmente. O meu foco hoje seriam os casados ou que já constituiram uma família.
ResponderExcluirMinha estratégia seria expor todos os benefícios do seguro,as vantagrens que meu cliente teria etentaria explicar a importância de se ter um seguro de vida quando se tem uma família. Afinal hoje é raro as pessoas ter um amparo financeiro, e além dissonão sabemos como será nosso futuro. Podemos durar anos, como podemos morrer amanhã.
Enfim, eu procuraria fazer meu cliente ver qual a importância do seguro de vida hoje,t5ambém passaria segurança e serenidade naquele produto para que meu cliente sentisse vontade e necessidade de comprá-lo.
E por fim, deixaria meu contato para que se caso acontecer algo ele entre em contato comigo.Mostraria a ele que não estou ali parajogar um produto, mas para auxiliá-lo . Tambémquando preciso e que sou uma corretora competente para atendê-lo quando preciso.
ANA KARINA BONNINI DE GÓES
Uma boa estratégia para convencer o segurado é a informação, clara e precisa, do produto que estamos vendendo, no caso, o seguro de vida. É obrigação de um bom corretor se manter atualizado, agir com a máxima boa fé e passar ao seu cliente confiança sobre o produto fazendo, com que o mesmo, veja a necessidade e a importancia de se adquirir um seguro de vida.
ResponderExcluirO publico alvo para este tipo de seguro, ao meu ver, seriam homens ou mulheres com uma vida familiar estruturada, que tenham filhos (dependentes) e que se preocupem com o bem estar dos mesmos.
A mentalidade do povo brasileiro tem mudado nos últimos anos, inclusive com relação ao seguro de vida. É nosso dever esclarecer aos que ainda acham, que seguro de vida é apenas o pagamento de uma indenização em caso de morte, mostrando que vai bem além disso, trará tranqüilidade, segurança e amparo a família em caso de ausência do segurado principal. O público alvo nas vendas do seguro de vida, são as pessoas que tenham compromisso com o bem estar de seus familiares.
ResponderExcluirPodemos abordar o cliente de uma maneira clara e objetiva, informando os beneficíos que o produto trás. Apresentando que o seguro de vida dá a proteção nas possibilidades de cada pessoa. O seguro de vida dá a proteção familiar necessária para garantir a situação financeira aos familiares na falta de um ente próximo e, não só atender os familiares com o capital segurado e sim, atender através de benefícios que o mesmo oferece, como a assistência funeral familiar.
ResponderExcluirEste produto pode ser oferecido a qualquer pessoa, seja ela jurídica ( para seus funcionários) ou física que, em algum momento pensou se viesse a faltar, seus familiares não ficariam desestruturados financeiramente.
Público Alvo:
ResponderExcluirHomens e mulheres casados com ou sem filhos, que exerçam alguma atividade remunerada, ou seja, que estejam mais expostos a riscos de qualquer espécie.
Estratégias:
A fim de demonstrar os benefícios que um seguro de vida pode trazer ao seu contratante e seus dependentes, é necessário que se tome algumas medidas como:
1. Dimensionar a exata necessidade de capital a ser segurado, em função das reais expectativas do segurado.
2. Alinhar as expectativas do segurado, propondo um produto que melhor atenda aos seus objetivos.
3. Apontar os tipos de coberturas existentes no produto oferecido, e como isto poderá proporcionar a tranquilidade desejada pelo segurado.
4. Se possivel, demonstrar casos reais em que o seguro de vida cumpriu a sua missão que é a de restabelecer o equilíbrio financeiro da família, na eventualidade de um sinistro.
“Quem ama cuida”
ResponderExcluirVender seguro de vida não é uma tarefa fácil. Existe um preconceito, medo da morte, ignorância, falta de planejamento, sem contar nossa cultura.
Normalmente ouvimos frases como: “Não vou deixar para o Ricardão.” Aliás, grosseiras e ridículas.
Poucos admitem querer um seguro de vida. Mas gostariam de usufruir de tudo o que o seguro de vida pode proporcionar para elas.
Temos que fazer com que o cliente deixe este estágio de desinteresse ou ignorância para conscientizá-lo da necessidade de proteger de forma adequada as pessoas que ama e a si próprio.
Escolher o nicho de clientes potencial é a 1ª estratégia, não adianta querer vender um seguro de vida para alguém solteiro de 18 anos... Hoje temos uma classe com grande perspectiva de sucesso para venda de seguros vida"as Mulheres"... principalmente separadas com filhos e que não contam com a parceria dos "ES"... seu instinto materno já diz tudo....
Enfatizar os benefícios do produto de uma forma criativa, para que o cliente entenda melhor o impacto positivo que gera a aquisição do produto ou usar a maneira inversa o que a falta dele no momento da necessidade poderá acarretar.
É possível a abordagem através de histórias, contando alguns casos e perguntas como" Qual a carreira sua filha pretende seguir?", " Imagine que você morreu ontem “?...
Afinal todos os riscos o "único certo é a Morte”.
“Quem ama cuida, se preocupa e quer o melhor para seus”.
Desculpe... cometi um erro na grafia da palavra "ES" ... o certo é "EX".
ResponderExcluirNa última frase faltou o "DE".
Afinal de todos os riscos o "único certo e a Morte".
Explicaria ao meu cliente que o seguro de vida é essencial para amparar sua famlía no caso de alguma fatalidade. Pois ele não gostaria de ver seus filhos (familia)passando por dificuldades financeiras, hoje em dia o seguro de vida é essencial para uma familia, quem ama cuida... Ofereceria esse seguro as familias já formadas "Pessoas já casadas e com filhos".
ResponderExcluirExplicaria ao meu cliente que o seguro de vida é essencial para amparar su familia no caso de alguma fatalidade. Pois ele não gostrai de ver seus filhos (familia)passando por dificuldades financeiras, hoje em dia o seguro de vida é essencial para uma familia, quem ama cuida...
ResponderExcluirOferecia esse seguro as familias já formadas
"Pessoas já casada e com filhos".
'A VIDA NÃO TEM PREÇO'
ResponderExcluirDe fato quando perdemos um ente querido nada irá substituir o afeto, o calor do abraço, o bem querer, mas temos que nos conscientizar que nossos dependentes, tanto emocionalmente como financeiramente ficarão desamparados, se não houver de nossa parte uma precaução (seguro Pessoas) ou seja ao menos para equilibrarmos a parte financeira, desta forma que estaria mostrando ao meu cliente o que é e para que serve um seguro pessoa, isto não é uma estratégia de venda é uma realidade e para convercer alguem temos que mostrar a verdade e evidenciarmos a necessidade dele em adiquirir esre ou aquele produto.
O público alvo seria homens e mulheres com família constituída e ou dependente e até mesmo pessoas independentes que necessitassem deste produto pois o seguro protege também a eles próprio
Realmente o consultor desse tipo de seguros deve ser um especialista em quebra de argumentos, afinal todos conhecem frases de efeito para fugir do tema, mas o principal bloqueio para venda deste seguro é que o próprio corretor de seguros não tem consciência do benefício desta apólice para seu cliente. Daí fica difícil oferecer e persistir para que aceitem a proposta. Na maioria das vezes o corretor evita essa "saia justa" para não ficar com fama de chato e atrapalhar a corretagem do seguro de automóvel. Outro empecilho grande é a obrigatoriedade de assinatura de próprio punho e preenchimento de declaração de saúde, o que eleva o tempo de comercialização e a despesa financeira do corretor.
ResponderExcluirSeguindo a linha natural da vida de que todo ser humano: nasce, cresce, envelhece e morre; o nosso público alvo seriam pessoas idosas que possuam família. Dificilmente um jovem fará um seguro de vida, pois não acredita que fatalidades aconteçam e que este possa a vir a falecer e outra devido à idade dificilmente este pensará no futuro financeiro da família e filhos.
ResponderExcluirDentro deste publico alvo escolhido que vai de pessoas de uma faixa etária a partir de 45 anos, eu particularmente escolheria pessoas que são pensionistas do INSS, pois são pessoas que possuem uma renda mensal fixa e que no geral são pessoas com família constituída.
Estatisticamente pessoas idosas são mais suscetíveis a acidentes domésticos e falecimento por morte natural e por doenças decorrentes de sua idade, que seriam argumentos que eu utilizaria para a venda do seguro. Pois no caso de morte ou invalidez por algum desses motivos, mesmo o segurado sendo pensionista do INSS e possuindo uma renda fixa a liberação deste valor no caso de falecimento ou invalidez à seus familiares é um processo burocrático e demorado, o que deixaria a família do segurado financeiramente defasada, e no caso se o mesmo adquirisse o seguro o valor da apólice seria liberado a seus familiares e dependentes num tempo bem mais hábil que o valor de sua aposentadoria no caso de um pensionista do INSS, deixando sua família tranqüila financeiramente por um dado período.
Devido a cultura brasileira de não se preocupar com o futuro e a crença de que acidentes, mortes e outros fatores só acontecem com os outros, hoje em dia temos muitas dificuldades de encontrar interessados em adquirir um seguro de vida.
ResponderExcluirMinha estratégia a ser adotada seria de pressionar o lado emocional do segurado, demonstrando através de exemplos o quão dificultoso seria a vida de seus entes queridos com um possível falecimento precoce dele ou até mesmo sua própria vida diante de uma fatalidade que é a invalidez.
Demonstraria que o nosso interesse não é só comercial e sim zelar pela estabilidade e segurança familiar em todos os momentos da vida, despreocupando-o de situações adversas e que só um seguro tem condições de lidar com as surpresas da vida.
Meu exemplo básico seria o caso da queda do avião da TAM em São Paulo no qual morreram dezenas de empresários e diretores , dentre eles alguns que deixaram sua família em situação de desamparo devido a morosidade da lei em relação a provar quem foi o culpado ou não, e que se tratando de seguro foi um acidente e nossa missão é evitar que isso ocorra com ele.
Finalmente dizer que um a pessoa que tem um seguro de vida não está livre de fatalidades mas com certeza está mais preparado e amparado em qualquer que seja as situações envolvendo a saúde da família.
na minha opinião convenceria o cliente o quanto o seguro de vida é importante principalmente para o bem dos familiares caso algo aconteça.procuraria principalmente familias de classe media alta com mais condições e com idade entre 30 a 50 anos
ResponderExcluirFalaria que além de ser um seguro fácil de contratar e manter, garantindo uma segurança para as despesas imediatas de seus familiares em caso de necessidade, como por exemplo: educação de seus filhos, compromissos assumidos, manutenção de qualidade de vida e financeira das pessoas que dependem de você, não só em caso de morte, mas também em caso de invalidez.
ResponderExcluirPaulo Sérgio de Carvalho Turma B1
ResponderExcluirConvencer um cliente a comprar qualquer tipo de seguro hoje em dia está muito dificil, pois a maioria da população só está consumindo produtos de extrema necessidade. A estratégia de apelo para efetivação deste tipo de seguro, acredito que seja em concientizar principalmente o chefe da familia, que em caso de sua falta sua familia terá um amparo economico para manter o equilibrio, convencer o cliente dos beneficios que seus beneficiarios terão com um produto relativamente barato. O foco deste tipo de produto seria pessoas com mas de 40 anos.
Nunca se sabe o que pode acontecer amanhã. E a sua família não pode ficar desamparada no caso de alguma eventualidade.
ResponderExcluirFazendo um seguro de vida, você terá a certeza de que as pessoas mais importantes para você não ficarão desamparadas se ocorrer um imprevisto.
Os seguros de vida garante proteção a quem você ama, você assegura uma indenização nos casos de morte natural ou acidental, invalidez e até no caso de Doenças Graves.
ResponderExcluirMeu publico alvo será todas as pessoas.
procuraria todas as pessoas, mas principalmente aquelas que valorizam como um bem maior; a sua família, que tem a preocupação com seu filhos, esposas, maridos e seus próprios pais, então apresentaria todas as qualidades que tem no Ramo de Seguro de Vida, eo quanto é importante pensar no dia de amanhã. E depois procuraria aquelas pessoas que infelizmente são leigas no assunto "Seguro", e tentaria mostrar o quando é importante para as pessoas que a gente ama, deixar uma estrutura de vida pensando nos estudos dos filhos, as contas de casa e etc... são muitas importâncias que uma família tráz no seu dia a dia.
ResponderExcluirTemos uma unica certeza diante da vida: a morte é inevitável, acometendo a todos independente da idade ou status social. O seguro de pessoas não tem um publico especifico e sim abrange a todos e a qualquer pessoa que ame outra pessoa e quera ve-la amparada financeiramente.
ResponderExcluirO argumento mais importante para mim é: Quanto vale o bem estar de sua família na eventualidade de acontecer algo com meu cliente. Qual a importância de saber que, apesar de sua ausência, sua família estará amparada financeiramente, propiciando sua reestruturação num momento tão diícil e que com certeza um dia acontecerá.
ResponderExcluirO público alvo, no meu entender, é toda e qualquer pessoa que tenha alguém com quem se importar, sejam pais, irmãos, esposas, maridos, entes queridos, etc....
André Martins de Souza Pereira - Turma B1
ResponderExcluirSabemos que não é um hábito dos brasileiros adquirirem um seguro de vida, mas resumindo logo de início você nunca deve falar na palavra seguro de vida, e sim que você esta oferecendo uma Proteção Familiar para o segurado, diante disso você tem que conscientizá-lo sobre sua importância na família no caso de sua falta. Publico alvo pessoas com idades acima de 30 anos.
A estratégia seria fazer uma análise das melhores seguradoras que operam no ramo de vida, trabalhar na sua carteira de clientes, comentando a respeito do seguro de vida e da necessidade de se adquirir, principalmente se a pessoa é o chefe de família, se tem dependentes, dívidas a longo prazo dentre outros.
ResponderExcluirMinha estratégia seria encontar Cias. que concedecem coberturas elevadas com um prêmio mais acessivel e meu publico alvo seria empresarios de todos os ramos.
ResponderExcluirPrimeiramente verificaria a Cia. com mais aceitação no mercado estreitaria o relacionamento, para conseguir um poder de barganha maior e assim meu publico alvo seria os sindicato dos metalurgicos.
ResponderExcluirEliana Cicchino Pedro – Turma B1
ResponderExcluirComo o brasileiro tem resistência para fazer seguro de vida, o poder de convencimento tem que estar baseado em conhecimento do produto que será comercializado.
Convencer uma pessoa a adquirir seguro de vida não é fácil. Ao faze-lo terá que ser uma venda consultiva, explicando que o seguro é de extrema importância, pois em caso de seu falecimento, sua família não estará desamparada financeiramente.
Publico alvo: todos, e em especial os que têm família e os mais velhos, pois esses certamente têm uma conscientização maior em adquirir um seguro de vida pensando no bem estar da família caso ele venha a falecer.
Thais da Silva Lima - Turma B1 - Funenseg
ResponderExcluirA estratégia usada para convencer as pessoas sobre a importância do seguro de vida, seria explorar as preocupações reais que o segurado tem com seus familiares. Mostrar que se for contratado um seguro de vida bem elaborado e adequado ao padrão em que vive, seus familiares poderão continuar usufruindo desta estabilidade.
O público alvo seria todos profissionalmente ativos em especial os mais jovens com familias, que são os que investem em compra de bens de toda natureza.
Nos vivemos um momento muito bom no seguimento de seguro porem o seguro de vida ainda é um tabu na cabeça dos brasileiros, hoje eu trabalharia o lado da perda financeira no caso da morte do pai de família eo restabelecimento das condições financeiras.
ResponderExcluirO publico alvo era o chão de fabrica seguros baratos e em grandes quqantidades e com a garantia da empresa no pagamento dos prêmios.
Nos vivemos um momento muito bom no seguimento de seguro porem o seguro de vida ainda é um tabu na cabeça dos brasileiros, hoje eu trabalharia o lado da perda financeira no caso da morte do pai de família eo restabelecimento das condições financeiras.
ResponderExcluirO publico alvo era o chão de fabrica seguros baratos e em grandes quqantidades e com a garantia da empresa no pagamento dos prêmios.
Pâmela C. Rodrigues.
ResponderExcluirSala - 07 - Noite.
Tenho que ser franca...
o único argumento é o de garantir (e mesmo assim, por um período, não é algo vitalício) que a ordem econômica da família seja reestabelecida.
Meu público alvo seria de pessoas casadas ou de união estável e de preferência que tenham filhos.
A pricipal argumentaçao:
ResponderExcluirO Seguro não deixa, ninguem rico. O principal objetivo é o restabelecimento do equilibrio financeiro da familia(faço estudo em funçao do rendimento anual) por um periodo, que defino com o cliente para chegar no capital segurado ideal. E se ele tem filhos menores, sugiro um plano de Previdencia, para custear os estudos pricipalmente em Universsidades.
Sheila Braga Bispo -Turma B1 Funenseg
ResponderExcluirA idéia de segurança é inerente do ser humano, em especial aqueles que constituem família, e desta forma desejam que no futuro a mesma seja amparada quando houver a falta daquele que depende financeiramente. O ser humano necessita se proteger. Nós nos preocupamos com a segurança de nossos filhos a escola, do nosso carro, dos nossos bens materiais, mas e da nossa vida, qual o nível de preocupação?
Por esta razão que surge o seguro de pessoas, onde daremos uma assistência financeira aos nossos “protegidos” por um bem estar quando estivermos ausentes. A estratégia é simples, nós mulheres, por exemplo, que adoramos nos vestir bem, nos presenteamos com sapatos, vestidos, perfumes, jóias caras para aquelas ocasiões especiais e, quando não chega esta ocasião onde guardamos? Num cofre?No fundo da gaveta?Então nos preocupamos com a segurança dela. O mesmo acontece com nossa família que são jóias preciosas e que não há valor no mundo que faça esta reposição. Por esta e outras situação que nos vimos sensibilizados na proteção, até porque sabemos bem que quando falece um “pai de família” a estabilidade financeira só ocorre por volta de 2-3 anos.Então vamos pensar no hoje, para amanhã “morrermos tranqüilos” e ter a sensação de satisfação.
Jocilene Ap. S. Santiago - B1 - Noturno - Funenseg
ResponderExcluirAcho que é o mais fácil de ser comercializado, pois para vender ou fazer um seguro de vida é só pergntar: Quanto vale a sua vida de do bem estar da sua família ou das pessoas que estão ao seu lado? É um seguro que pode ser feito por qualquer pessoal, pois os valores pode comportar qualquer renda.
Não se trata de um produto de facil comercialização, o brasileiro não tem o hábito de fazer seguro de vida, a reação do cliente muitas vezes é de repúdio como se nunca fossem morrer ou tornar-se inválido, meu foco para venda de seguro de vida seria de qualquer pessoa que tenha uma família devidamente constituída com esposa e filhos, ou esposo e filhos, destacando todos os pontos positivos deste seguro que não são poucos, ressaltando a necessidade de uma segurança para sua família na sua ausencia ou em uma eventual hipotese dele não mais ter condições de gerar receita para manter a estabilidade financeira de sua família.
ResponderExcluirA estratégia seria colocar para o segurado da importância do seguro de vida tem para deixar sua família estabelecida em caso de seu falecimento ou caso ele próprio venha tornar-se inválido. Meu foco seria para pessoas Físicas e Jurídicas.
ResponderExcluirAngela Cicchino Seybold -B1 - noturno-Funenseg
Por entender que não existe uma idade para inicio de compra de seguro de vida não teria publico alvo. O importante são argumentos usados na concientizaçãod a importância em garantir um minimo do padrão de vida para a familia ou beneficiário em caso de invalidez ou após a morte.
ResponderExcluirO brasileiro tem resistência para fazer seguro de vida, pois não quer pagar para os outros usufruírem por isso o nosso grande desafio é convencer o segurado que o seguro de vida passou por mudanças as quais alem da cobertura de morte terá direito também a outras coberturas as quais o próprio segurado também irá usufruir como é caso da cobertura de invalidez, portanto o seguro ampara a família e também o segurado. Expor todos os benefícios de forma clara e objetiva fazendo com quer o cliente veja a necessidade de contratar o seguro. Minha estratégia seria oferecer para pessoas casadas, inclusive casais jovens, desde que tenham filhos como também para seguro de vida em grupo (funcionários de empresas)
ResponderExcluirAntonio de Sousa da Silva Neto - Turma B1
Infelizmente o seguro de vida ainda é visto como um gasto superfluo, inclusive por muitos corretores de seguros. As classes mais abastadas se preocupam mais em contratar seguro de vida e esperamos que com o desenvolvimento de produtos chamados de microseguros, ou seja com um custo bem acessível, as classes mais pobres também possam usufruir deste benefício. O perfil da pessoa que decide fazer um seguro de vida e sua opnião sobre o seguro já está previamente estabelecido, em sua forma de pensar, em sua filosofia de vida. Como ele vê sua família e a preocupação que tem com ela. A estratégia para vender um seguro de vida é tocar no ponto de fragilidade desta pessoa e mostrar que todo o seu esforço e tudo o que foi construido ao longo dos anos não pode se perder com sua morte. E certamente um custo mais acessível fará mudar a opnião desta pessoa.
ResponderExcluirOSVALDO TARIFA ORTIGOSA JR.
Hoje em dia as seguradoras oferecem outras coberturas em conjunto com o seguro de vida, como assistência funeral,assistência viagem e até sorteio, tornando-se a apólice bem atrativa. As vezes é mais fácil começar a falar de outros benefícios e no fechamento da proposta garantir a tranquilidade da família do segurado com o seguro de vida. Geralmento o público alvo são pessoas casadas e que ja tenham filhos.
ResponderExcluirNa realidade, não vejo como empecilho a eventual rejeição de consumidores de seguro de pessoas, pois creio que ela na prática ela não existe enquanto relação de consumo, pois não há necessidade de se convencer o cliente da sua importância, o que é necessario é buscar o cliente que tenha perfil dessa necessidade de consumo. Esse cliente é preferencialmente o pai ou mãe de família com filhos e/ou com pais vivos, pois sabem que na sua eventual falta, seus entes queridos teriam dificuldades em manter o seu nível de vida anterior.
ResponderExcluirLogo, não vejo problema em se oferecer esse tipo de apólice e o cliente aceitar, desde que pertença ao perfil correto de consumidor, outra classe prioritária apta a consumir esse tipo de apólice, são aqueles que costumam viajar muito, pois estão mais conscientes da necessidade de seus familiares caso não retorne, apesar de que a maioria dos administradores de meios de transportes humanos, costumem oferecer apólices na forma de bilhetes, geralmente com reduzido valor de importância segurada e de prêmio.
José Antonio Macedo Rodrigues
Funenseg - sala 08 Noite.
Para comercializar um seguro, de qualquer ramo devemos ter um excelente conhecimento do produto para podermos encaixar junto às necessidades dos clientes.
ResponderExcluirNo caso especifico do seguro de vida, para a cobertura básica, o foco principal são as pessoas que possuem dependentes financeiros, garantindo assim a estabilidade dos dependentes por um período até a reestruturação financeira.
Vale lembrar que existem coberturas adicionais como a assistência funeral que tem uma excelente procura por pessoas de menor poder aquisitivo, já que cobre as altas despesas, que não são poucas, com o funeral.
Luiz Claudio Menossi Labate - B1
ESTRATÉGICAMENTE, ABORDARIA OS CASADOS, COM DEPENDENTES MENORES E ARGUMNETARIA DA IMPORTÂNCIA DE UMA ESTABILIDADE FINANCEIRA, POIS JÁ BASTARIA A SUA AUSÊNCIA, OU SEJA, MEDIANTE UM DESEMBOLSO MÓDICO, LIVRARIA A SUA FAMÍLIA DE CATÁTROFES IRREPARÁVEIS!!!
ResponderExcluirA estratégia para comnvencer uma pessoa a contratar um seguro de vida, seria explorar a ao chefe de familia, a importancia de deixar uma garantia a seus filhos, esposa e a todos familiares ao qual se preocupa...
ResponderExcluirE não só isso, pois alem disso tera uma garantia em caso de invalizez.
Qualidade de Vida e Viver melhor Mais, Com certeza as mulheres, Há alguns anos atraz homens era chefes de familia no momento elas são alvo maior responsavel pela familia , independentemente de companheiros. pensão mais no futuro dos filhos.
ResponderExcluirEstratégia seria mostrar a importância de proteger aqueles que realmente amamos e deixa-los com o mesmo padrão de vida atual, mesmo depois da morte do provedor responsável pela família.
ResponderExcluirPessoas com família em formação,ou que tenham pessoas que dependam dele economicamente, empresarios ou profissionais liberais pode ser alvos de clientes em potenciais.
Ingrid Moraes Bello - t: B1
Vanessa Sant'Ana da Costa
ResponderExcluirPartindo do princípio de que a morte é um fato, é a consequência da vida humana, nascemos, vivemos e morremos. Uma pessoa independente de sua idade, de seu status social, de seu sexo, enfim, essa pessoa tendo uma familia, filhos, esposa, esposo, Mãe, Pai, etc., que depende financeiramente dela irá fazer um seguro de vida, pensando no bem estar de seus entes queridos, não os deixando desamparados.
A MINHA ESTRATÉGIA É OFERECER PARA TODOS QUE ESTEJAM VIVOS E QUE TENHAM DEPENDENTES, PRINCIPALMENTE SE FOREM MEUS CLIENTES, POIS ELES TÊM QUE SABER QUE EU TAMBÉM TRABALHO COM ESSE PRODUTO.
ResponderExcluirA IDÉIA É A DE QUE NA FALTA DO PROVEDOR RESPONSÁVEL, A FAMÍLIA OU DEPENDENTE, TENHA UM RESGUARDO, E O EQUILIBRIO DO PATRIMONIO FINANCEIRO RESTABELECIDO...
Vera Maria de Souza Anjolim - Turma B1
ResponderExcluirEm primeiro lugar explicaria ao cliente a importância de deixar sua familia em situação de equilíbrio após o seu falecimento, embora não seja um assunto muito agradável, infelizmente é a única certeza que temos.
O publico alvo seriam pessoas acima de 40 anos casados e com filhos.
O meu publico alvo seria a classe media alta e as empresas, pois minha estratégia seria mostrar as pessoas fisicas que em sua falta o equilibrio financeiro de sua familia seria mantido e aos empresarios que o funcionário que para ele trabalha estaria muito mais satisfeito com ele tendo em vista sua preocupação com seus familiares em caso de sua falta.
ResponderExcluirAndré de Oliveira Felisberto, turma B1, FUNENSEG.
ResponderExcluirA resistencia na compra do seguro de vida e comum no Brasil, porém um dos maiores mitos é a frase: NÃO TENHO DINHEIRO... No entanto as pessoas dizem não ter dinheiro apenas para coisas futeis, portanto, quando houver resistencia na comercialização do seguro o corretor deve mostrar ao cliente a importância de se adquirir um seguro que trará tranquilidade no presente e conforto no futuro aos seus dependentes.
Francisca B Ramos Costa,Funenseg,2009, B1
ResponderExcluirPara que se tenha interesse em algo, temos que conhecer. Mais uma vez a informação o conhecimento do desejamos, exemplificar, mostrar cálculos de que não existe mágica. Se desejamos algo melhor para o futuro, temos que economizar, nada cai do céu.
O meu público alvo seriam os patriarcas ou matriarcas, já que hoje em dia muitas mulheres são o arrimo da família, apresentação do produto com objetividade e exemplos reais.
Primeiro para se comercializar qualquer tipo de seguro temos que conhecer bem para que possamos dar o nosso melhor na apresentação do mesmo. A estratégia seria ressaltar os benefícios que o SEGURO DE PESSOAS traz no momento em que a FAMÍLIA do TÍTULAR mais necessitará que é na ausência do ente querido. O público alvo seria as pessoas acima de 40 anos que estão mais preocupadas com o conforto e bom estar da FAMÍLIA.
ResponderExcluirO primeiro passo seria mostrar o quanto somos vulneráveis de tal evento, em uma analise bem fria,podemos dizer que somente o fato de acordarmos em um novo dia já caracteriza que se passou mais uma noite de RISCOS, seja ela qual for, pois existem vários casos de Óbitos seja por qualquer motivo, a pessoa venha a faltar, portanto o Seguro de Vida tem como objetivo garantir a manutenção do padrão de vida construido por ELE, principalmente na EDUCAÇÃO dos filhos; VIVER JÁ É UM RISCO.
ResponderExcluirComo público alvo, vejo qualquer pessoa profissionalmente ativa em uma média de idade entre 30 a 55 anos, sabendo que as pessoas na faixa dos seus 50 anos são os que mais se preocupam neste quesito.
Gustavo R. Martins- Turma B1
ResponderExcluirEstratégia seria mostrar futuramente a importância de proteger nossa família e garantir um padrão de vida instável . Meu foco seria pessoas que acabam de constituir uma família , pessoas que dependam economicamente desse possível segurado .
seguro de vida para manter o padrão de vida instável?
ResponderExcluirMeu publico alvo seria: Pessoa Jurídica, convênios com empresas, e pessoa física: inicialmente segurados com alguma estrutura familiar, como: casados, ou separados com filhos. A estratégia é sensibilizar os "chefes" de família, mostrando como a família iria continuar sem ele, a educação dos filhos, casa não quitada, ou seja, explorar o máximo a idéia de restabelecimento do equilibrio financeiro, já que em uma situação de falecimento, ninguém da família tem "cabeça" para isso.
ResponderExcluirRicardo Borges
ResponderExcluirmeus contatos
(11)3493-3446
(11)7602-5766
e-mail - MSN montmoriacorretora@hotmail.com
o curso está acabandp, mas mantenham sempre o contato, pois vamos precisar um dos outros..
Temos que convencer que ela é a pessoa mais importante na família e que em caso da falta dele a família estará segura, protegida e amparada.O índice de pessoas que tem companheiros e filhos tende a contratar esse seguro, para pessoas que não se enquadram nesse perfil o número de contratos são menores mais não menos importante pois o seguros de pessoas não cobre somente a morte mais tambem a invalidez e esse é o ponto a ser levado em consideração já que nesse momento não se pensa na família e filhos.
ResponderExcluirTurma B1
José Gomes Filho Funenseg B1
ResponderExcluirAcho que o seguro de vida deve ser oferecido àquele público que já formou uma família e já conquistou uma renda e um patrimônio importantes para a pessoa.
O segundo passo, tão importante quanto o primeiro, é mostrar a vulnerabilidade dessa situação, em caso de falecimento do titular da família, forçando-o a sair da indiferença para a realidade, garantindo a continuidade do padrão de vida da sua famíla na sua perda.
Como consultor de seguros, devo orientar meu cliente dos varios tipos de seguros de Pessoas que mais vai de encontro as suas necessidades e anceios, não tenho que convense-lo a nada , somente orientar
ResponderExcluirOs varios tipos de Seguros de Pessoas são, seguro de Vida, Seguro Funeral,Seguro de Acidentes Pessoais, Seguro Educacional, Seguro de Viagem , Seguro Prestamista, Seguro de Diaria por Internação Hospitalar, Seguro Desemprego, Seguro de Diaria de Incapacidade Temporaria e Seguro de Perda de Certificado de Habilitação de Vôo.Portanto devemos com consultores orientar dos diversos produtos existentes no mercado e ele vai decidir o que melhor lhe convier
Omar Farias Cador funenseg B1
Oq acho importante na hora de oferecer um seguro de vida é mostrar para o cliente que sua família será amparada durante um período pela indenização de seu seguro de vida.
ResponderExcluirAs pessoas que estão abertas a essa oferta acredito que são classe média e classe alta, por isso seriam meu target.
O público que vejo ter potêncial para adquirir um Seguro Pessoal são os resposáveis por sua família (Pais e Responsáveis por seus filhos dependentes). No momento de oferecer um seguro pessoal é essencial passar ao cliente a importancia de manter o equilibrio financeiro de sua familia na ocasião de sua falta, seja na manutenção de sua casa, escola dos filhos enfim todas as necessidades básicas de seus dependentes, já que o equilibrio emocional não pode ser reestabelecido (pelo menos por um período de tempo).
ResponderExcluirIngrid Felix
ResponderExcluirA maioria das pessoas realmente são indiferentes ao seguro de vida, mas se pararmos pra pensar qual é a única certeza na vida? (a morte). Todos nós temos uma família ou pelo menos uma pessoa pela qual nos preocupamos, amamos e não queremos deixar desamparada. É aí que está a importância de um seguro de vida...que na verdade nada mais é que uma proteção familiar, a parte emocional de uma perda pessoal só o tempo para se restabelecer, porém a finaceira há uma saída: o seguro de vida ou pessoal, onde assim teremos também a certeza de que as pessoas que mais amamos não passarão necessidades e estará comportada pela estabilidade financeira.
Qualquer um é alvo para um seguro desse tipo desde que já possua alguma renda ou vida profissional estabelecida.
gostaria de saber se existe alguma pesquisa ou dado estatístico sobre a reestruturação financeira da família quando da perda do principal mantenedor.
ResponderExcluiracho que é interessante sabermos, mais ou menos em quanto tempo saí um inventário, pois um dos pensamentos além de que o "segurado" não quer deixar nada para o "ricardão" ele acha que se tem bens é rápido e a familia se ergue rapidinho, o que não é bem assim.
ouvoi em uma palstra que uma familia para se recompor financeiramente, quando só o mantenedor trabalha leva mais ou menos 5 anos, é real essa informação?
onde posso conseguir dados mais concretos, pretendo focar mais na venda de seguros de vida, mas sem argumenatção adequada e números estatísticos hoje em dia fica meio dificil.
se alguem quiser pode me mandar uma resposta ou comentario para o meu e-mail: richardeelianaseguros@hotmail.com
Temo que ficar atentos a mudanças no seguro principalmete na declaração de saúde orientar o cliente sempre reponde-lo corretamente nunca vai ter problemas na indenização e o seguro em 12 parcelas é automatico e meu foi .
ResponderExcluirOSELY PEREIRA
LYSERO.PEREIRA@IG.COM.BR
Apesa de haver uma certa resistência para fazer o seguro de pessoas é importante o corretor expor os pontos relavantes para seus segurados, tenham conhecimentos dos pontos relavantes que o seguro de pessoas cobre somente morte mas tambem tem outras cobertura como invalidez e quem tem uma família e a ama, tem que fazer o seguro de vida.ARIOSTO VIEIRA DA FONSECA
ResponderExcluirSeguros de auto já faz parte da nossa cultara, hoje é raro o carro que não tenha seguro. O principal motivo é que o bem está coberto no caso de sinistro. Diferente de Seguro de Pessoas que ainda sofre resistência pela maioria. ‘’ Pagar uma coisa que vai usar somente depois da sua morte’’? Esquecem que, a família vai ficar amparada financeiramente, continuar com o mesmo padrão de vida e dar continuidade com os compromissos deixados pelo segurado. Nós, Consultores de Seguros temos que usar argumentos para mudar este conceito, para que isto deixa de ser uma objeção quando oferecemos este tipo de seguro.
ResponderExcluirDauri Quirino
je o mercado de seguros está muito amplo,pois os clientes já conheceram e importancia e a necessidade de ter seguro de algo.
ResponderExcluirO seguro de vida já faz parte do cotidiano das pessoas ,onde muram o conceito sobre o mesmo e e conheceram a importancia do seguro de vida para uma familia quando perde alguem.
Marcileide Simões
Osasco /turma I
Hoje em dia é muito importante termos um seguro de vida,pois a unica certeza que temos é que um dia vamos morrer. Então se parassemos pra pensar deveriamos deixar a nossa familia protegida.O objetivo do seguro é trazer um pouco mas de conforto a familia na hora que eles mas irão precisar de um apoio financeiro.
ResponderExcluirEliane A. Santana
Osasco Turma I
Como qualquer outro tipo de seguro, o seguro de vida cobre um risco.Nunca se sabe o que pode acontecer amanhã. E a família não pode ficar desamparada no caso de alguma eventualidade.
ResponderExcluir(Prof Carlos adorei seu blog)
..Esterei sempre por aqui...rs
Bianca Rossano
Osasco
Ivandel Moraes.Trabalhar com seguro é trabalhar com o medo das pessoas. Ex.: Medo de faltar e deixar família desamparada financeiramente; medo de uma invalidez por acidente e comprometimento da vida profissional. Seguro de Vida também é proteção patrimonial. Digo sempre que seguro de vida não é produto vendido mas produto em que o cliente compra. Entretanto, para que ele tome esta decisão você precisa estimular no cliente uma imagem mental da família dele precisando do produto (morte) ou ele se envolvendo em acidente e gerando algum prejuízo físico permanente. Trabalhe os benefícios do seguro de vida, mostre-o como solução, algo que produza tranqüilidade no presente em relação a alguma situação imprevista como morte, invalidez.
ResponderExcluirGostaria de ter essa informaçao;minha empresa nos concede seguro de vida sofri um acidente no trabalho,pelo qual me afastei por 5 meses,como faço para receber esse seguro, para ter mais informaçoes.
ResponderExcluirEu trabalho com seguro de vida pelo Grupo Caburé Seguros.
ResponderExcluirAcesse já e confira: www.caburevida.blogspot.com
@Beto_Mazeron segue aí que sigo de volta, obrigado !
Como eu faço para convebcer minha namorada de 76 anos a fazer um seguro de vida e por eu como seu beneficiario, ela é viuva e tem 5 filhos ja casados, me ajudem Obrigado.
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